新人さん

4月も中旬になってまいりますと、

新人営業マンが、街中に

ポツポツと見受けられるようになります。

 

私も新人だった頃は、

名刺獲得キャンペーンというモノがありました。

 

これは、新規客の名刺を

1週間で何枚集められるのか

という競争です。

 

これで受注が取れるわけもなく、

このキャンペーンの目的は

「営業は、断られるのが当たり前」

という事を　身を持って

知ってもらいたいという会社サイドの

考えだと思います。

 

営業と聞くと

ついついモノを売ると考えがちになります。

 

そこに落とし穴があるのでしょう。

必要のないモノをいくら説明されても

必要ありません。

 

営業にとって必要な事は、

相手が何を欲しているのか。

まず　相手の話を聞く事が大事です。

 

そして、その裏にある　

相手が本当に望んでいる事は

何なのかを考える事です。

よく言う　「何故」を5回繰り返すです。

 

物事の本質が見えてくれば、

相手に対しての提案も

全く変わってきます。

 

これからの日本を背負っていく

若者たちに　もっともっと

頑張ってもらいたいですね。