適応力

どれほど優れた技術を持っていても、目の前の顧客以外に

自分の技術の応用先を知らないのであれば、利益を獲得することは

難しくなります。すなわち客を選ぶ事が出来ないのですから

こちらに交渉力などありません。

しかも困った事に、こういう会社は顧客の無理難題を

聞く事が正しい商売の道だと信じています。

顧客からの厳しい値引き要求を安易に受け入れる

癖がついているのでしょう。

本当は、社会全体からみると貴重な技術力を

持っている企業であっても、「利益」を出すことは

本当に難しいでしょう。

自分自身から環境に適応する能力と、それを認知してもらうための

行動力があれば、既存取引先以外にも道は

開けてくるのでしょうね。